第305章 自行车的销售政策
[新]
这个时间点。
郑丽琬早就已经睡下，不过林深有命令，她也是毫无怨言的裹上一层披风，往书房里来。
推开门走进来。
入眼看到的第一个东西，就是纯黑、泛着流光痕迹的变速自行车。
有先前那辆木制自行车在前，郑丽琬在第一时间就反应过来，这是个什么东西。
一辆和“木制自行车”有着极大的不同，全新款式的自行车。
“殿下，这是……”郑丽琬虽然抛出疑问，但语气里听不出几分疑惑的神态来。
林深笑着点点头：“比木制自行车还要好上一些的东西，现在把你叫过来，是说一下接下来自行车的销售。”
郑丽琬忙乖巧的爬上胡床，坐正在林深的对面。
林深顿了顿，看着那辆自行车，轻声说道：“接下来的自行车销售，分成两个部分。”
“第一个部分，就是今天我让木匠打造的木制自行车，这东西成本不算低，算上人工，一辆约是一两左右的造价，贩卖出去的话，便卖五两银子一辆。”
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郑丽琬点点头。
五两银子……
相较于这种工具而言，并不是一个很过分的价格。
属于长安城内大多数家庭，咬一咬牙，都能够买得起。
而买不起木制自行车的家庭，多数情况下，也用不到这种工具。
林深继续往下说去：“先准备一下，让木匠们赶出一百辆来，进行售卖的时候，做好人员登记。”
“优先大唐百姓，至于那些胡商……不用去管他们，在大唐百姓还有需求之前，不用考虑他们的需求。”
“自行车这种东西，现在还是不能够传到外面的。”
“售卖的时候也要着重强调一下专利权的事，并和大唐官方做好联系。”
郑丽琬重重点头，把这些东西记在心里。
说到这里，林深停顿一下。
针对普通百姓的木制自行车的发售，基本就是这样，具体的细节林深不会太过操心，交给郑丽琬去调控便好。
接下来，便是有关……变速自行车的调控。
林深吞了一下口水，加重了一些声音。
这种变速自行车，方才是大头。
“我先简单和你说一下，这种自行车的构造吧。”
郑丽琬从披风里掏出格子本和中性笔，伏案开始记录起来。
林深瞥了她一眼，略带一丝笑意，轻声说道：“我拿出来的这种自行车，是叫做变速自行车。”
“通身是用一种稀有金属锻造成的，质地十分坚硬，至少非名刀、名剑，是伤不了它的。”
“若是体力足够，这辆自行车的最快速度，还能够比最快的马快上几分。”
写到这里郑丽琬手不由得一抖，抬起头诧异的看了林深一眼。
林深朝着她点点头：“数据没有作假，这是真的。”
郑丽琬深吸一口气，又低下头，划掉刚才自己写下的错误的字，在旁边重新添上正确的内容。
“并且它能够根据不同的地形，调整不同的齿轮大小，进行发挥出不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡，根据不同的情况，也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来，稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇，对她而言，就像是天书不一样，不过天书听的多了，她的理解能力也在飞速提升，脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多，乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去：“简单来说，无论是从质量上，还是从速度上，这辆变速自行车，都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位，是普通的大唐百姓的话，那么变速自行车的销售定位，就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿，抬起头，看向林深：“军方？”
林深点点头，微微一笑：“是的，军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走，接下来至少四五批变速自行车，都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言，什么样的提升是最难能可贵的？
是机动性。
变速自行车的出现，对机动性的提升自然是不言而喻的，虽不能像战马那样，投入到战场之中。
但无论是消息的传递，还是说物资的运送上，变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人，由他提及自然不合适。以李世民的眼光，自然能看出来这种东西的难能可贵，况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性，还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下，加重语气，一字一顿的说出来，“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月，只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆，全卖出去，也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来，就被林深完美解决：“一千两只是一个起拍价，这二十辆自行车，给它们一个编号，胡人不准参与，只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天，价高者得。”
郑丽琬运笔如飞，唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西，她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车，没有人敢加价之外，其他的自行车，定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部，其中至少有一半的份额，是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额，说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会，郑丽琬才把这些东西记录下来，“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头，正准备挥手让郑丽琬退下，忽然想起了什么，开口说道：“对了，在长安城的几个负责人，包括你在内，每个人都可以有一辆变速自行车。”
“你问林大要一下名单，他会给你的。”
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这个时间点。
郑丽琬早就已经睡下，不过林深有命令，她也是毫无怨言的裹上一层披风，往书房里来。
推开门走进来。
入眼看到的第一个东西，就是纯黑、泛着流光痕迹的变速自行车。
有先前那辆木制自行车在前，郑丽琬在第一时间就反应过来，这是个什么东西。
一辆和“木制自行车”有着极大的不同，全新款式的自行车。
“殿下，这是……”郑丽琬虽然抛出疑问，但语气里听不出几分疑惑的神态来。
林深笑着点点头：“比木制自行车还要好上一些的东西，现在把你叫过来，是说一下接下来自行车的销售。”
郑丽琬忙乖巧的爬上胡床，坐正在林深的对面。
林深顿了顿，看着那辆自行车，轻声说道：“接下来的自行车销售，分成两个部分。”
“第一个部分，就是今天我让木匠打造的木制自行车，这东西成本不算低，算上人工，一辆约是一两左右的造价，贩卖出去的话，便卖五两银子一辆。”
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郑丽琬点点头。
五两银子……
相较于这种工具而言，并不是一个很过分的价格。
属于长安城内大多数家庭，咬一咬牙，都能够买得起。
而买不起木制自行车的家庭，多数情况下，也用不到这种工具。
林深继续往下说去：“先准备一下，让木匠们赶出一百辆来，进行售卖的时候，做好人员登记。”
“优先大唐百姓，至于那些胡商……不用去管他们，在大唐百姓还有需求之前，不用考虑他们的需求。”
“自行车这种东西，现在还是不能够传到外面的。”
“售卖的时候也要着重强调一下专利权的事，并和大唐官方做好联系。”
郑丽琬重重点头，把这些东西记在心里。
说到这里，林深停顿一下。
针对普通百姓的木制自行车的发售，基本就是这样，具体的细节林深不会太过操心，交给郑丽琬去调控便好。
接下来，便是有关……变速自行车的调控。
林深吞了一下口水，加重了一些声音。
这种变速自行车，方才是大头。
“我先简单和你说一下，这种自行车的构造吧。”
郑丽琬从披风里掏出格子本和中性笔，伏案开始记录起来。
林深瞥了她一眼，略带一丝笑意，轻声说道：“我拿出来的这种自行车，是叫做变速自行车。”
“通身是用一种稀有金属锻造成的，质地十分坚硬，至少非名刀、名剑，是伤不了它的。”
“若是体力足够，这辆自行车的最快速度，还能够比最快的马快上几分。”
写到这里郑丽琬手不由得一抖，抬起头诧异的看了林深一眼。
林深朝着她点点头：“数据没有作假，这是真的。”
郑丽琬深吸一口气，又低下头，划掉刚才自己写下的错误的字，在旁边重新添上正确的内容。
“并且它能够根据不同的地形，调整不同的齿轮大小，进行发挥出不同的作用出来。”
“像是前小后大、在平坦的路上会极为的省力……若是爬坡、下坡，根据不同的情况，也能够调整齿轮的档位。”
郑丽琬听起这一段话来，稍微有些吃力。
各种崭新且陌生的词汇，对她而言，就像是天书不一样，不过天书听的多了，她的理解能力也在飞速提升，脑子里模模糊糊还是有个小小的概念。
没有问太多，乖巧的把这些东西记录下来。
林深继续说下去：“简单来说，无论是从质量上，还是从速度上，这辆变速自行车，都是要碾压木制自行车的。”
“木制自行车的销售定位，是普通的大唐百姓的话，那么变速自行车的销售定位，就是军方和大唐的那些勋贵。”
郑丽琬一顿，抬起头，看向林深：“军方？”
林深点点头，微微一笑：“是的，军方。”
“除了第一批变速自行车可能会被勋贵们买走，接下来至少四五批变速自行车，都会由兵部购买过去……”
这并不是作假。
对于一只部队而言，什么样的提升是最难能可贵的？
是机动性。
变速自行车的出现，对机动性的提升自然是不言而喻的，虽不能像战马那样，投入到战场之中。
但无论是消息的传递，还是说物资的运送上，变速自行车都有极大的优势。
他是贩卖“变速自行车”的人，由他提及自然不合适。以李世民的眼光，自然能看出来这种东西的难能可贵，况且兵部还有两个侍郎。
大唐的敏感性，还没有差到老奶奶的那种地步。
“至于这个价格……”林深故意停顿一下，加重语气，一字一顿的说出来，“变速自行车的售价在一千两银子。”
“一个月，只卖二十辆出去。”
郑丽琬正准备提出疑问。
一个月只卖二十辆，全卖出去，也不过是二十万两银子……
这不一定会比木制自行车的销售额高。
不过她的疑问并没有提出来，就被林深完美解决：“一千两只是一个起拍价，这二十辆自行车，给它们一个编号，胡人不准参与，只大唐人可以参与。”
“竞拍为期三天，价高者得。”
郑丽琬运笔如飞，唰唰把这些东西记录下来。
林深说的这些东西，她也了解。
这就叫“饥饿营销”。
除了兵部优先要购买的自行车，没有人敢加价之外，其他的自行车，定然是要卖出一个高价来。
甚至于说……
这些变速自行车不可能全部供应给兵部，其中至少有一半的份额，是那些勋贵们要去争取的。
这一半的份额，说不定还会卖出一个更加高的价格出来。
“了解了。”在林深说完之后好一会，郑丽琬才把这些东西记录下来，“会严格按照您的命令去执行的”。
林深点点头，正准备挥手让郑丽琬退下，忽然想起了什么，开口说道：“对了，在长安城的几个负责人，包括你在内，每个人都可以有一辆变速自行车。”
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