第170章 合同陷阱
第170章合同陷阱
“小米找我们代工‘TF内存卡’？”
接到李智电话，莫燃也愣了一下。
一直以来“黄河存储”确实有TF卡代工业务，但这些年“黄河存储”非常低调，再加上“TF内存卡”需要代工的甲方也确实不多，
所以，自从“网易严选”过后，“黄河存储”几乎就再也没有和其他大型企业合作过。
此时接到小米集团的报价邀请后莫燃确实有些意外。
不过。
意外归意外，短短两秒后，莫燃直接在电话里让李智答应下来。
开玩笑，
送上门的业务凭什么不接？
况且这可是小米集团，是“大户人家”，手指缝里稍微漏一点对“黄河存储”都是巨大的利润来源。
至于“3D-NAND”闪存颗粒，他只是不想这么早曝光出来，帮小米代工TF内存卡用传统“2D-NAND”闪存颗粒不就行了。
得到莫燃的肯定，李智彻底放下心来。
紧接着，他喊来了“TF内存卡”生产部门的负责人王小乐。
两人一看小米提供的完整性能参数，心里对价格也基本有谱了。
小米想要定制生产的“TF内存卡”性能参数几乎和“惊鸿系列”U3高速卡一模一样。
“惊鸿系列”U3高速卡128GB“黄河存储”的生产成本大约是155元，供给尼采的价格是175元。
但小米毕竟不是尼采这个亲爹，所以一番斟酌后，两人最终将报价敲定在：
128GB——168元；
256GB——335元；
512GB——640元。
这个价格每个型号都比给尼采的供货价便宜10元左右，但小米量大，每块即便只有10几20元的利润算下来，500万张的订单就差不多有一亿的利润了。
而且只要和小米合作的不错，后续的订单肯定也不少。
想到这些，两人确认报价无误，随即兴奋的将报价单发给了小米，激动的等待回复。
……
另一边。
自从得到雷布斯授意后，采购部柯宇就亲自负责“TF内存卡”采购事宜。
他没想到给“黄河存储”打去问询电话仅仅一小时后，邮箱就收到了回复邮件。
“这效率，确实有点快啊！”
柯宇不由感叹一句，随即打开来自“黄河存储”的报价单。
一看，顿时连连点头。
128GB——168元；
256GB——335元；
512GB——640元。
这价格相比于闪迪128GB报价175元，256GB报价345元，“黄河存储”的报价还是比较靠谱的。
毕竟不管怎么说，“黄河存储”相比闪迪这样的全球一线品牌厂商，知名度、市场份额都不是一个档次，价格低一些也算是找准了自己的定位。
不过。
虽然“黄河存储”报的价格已经达到心理预期，但作为一个优秀的采购经理，柯宇并不准备直接定下来。
按照流程，接下来会通知“闪迪公司”和“黄河存储”，然后对两方公布本次小米采购的具体订单数量，让双方做最后一次竞价。
这也是采购方在多方采购时常用的套路，往往最后一次竞价会将价格再次打下来。
很快。
两封小米采购部门的详细订单，以及双方的报价表被发送到各自的商务邮箱里。
值得一提的是，邮件里还特别标注了，最迟要在48小时内完成最后的竞价回复。
看着邮件成功送达的回执，柯宇呼出一口气，一看时间，正好下午6点到了。
“下班！”
……
时间过的很快。
翌日。
作为来自美国的全球顶级数据存储卡供应商，闪迪和其他外资一样，不仅在炎国有自己的工厂，在炎国还有自己的总部大楼。
京城，闪迪总部。
早上九点，
闪迪炎国区总裁波特·汉尼提着一个名牌男士包，身着一件白色衬衫走进办公室。
和绝大多数外企一样，闪迪炎国区总裁波特·汉尼是空降过来的外籍高管。
不过，即便是空降而来，能坐到这个位置的，绝对没有庸才。
小助理按照波特·汉尼的习惯泡了一杯咖啡便离开了办公室，不多时，办公室安静的大门忽然响起，一名穿着西装，瘦高戴着眼镜的男子走了进来。
波特·汉尼抬头看了一眼，是他的得力助手——炎国区负责闪迪对外业务的陈悦。
“你来了。”
陈悦嗯了一声，随即脸上露出一丝笑容。
“总裁先生早上好，这么早来打扰您是有件事要给您汇报。”
“您还记得吗？前几天小米集团联系我们要了一份‘TF卡’的报价单，今天一早……不，应该是昨天下班后有最新的回复了。”
“嗯？”
波特·汉尼略微停顿了一下，然后又低下头去继续处理手上的各种文件。
“他们回复什么了？”
“我们和另外一家企业入围了最后的竞价，同时小米也将订单的具体数量发了过来，总共是1000万张TF内存卡。”
“不过，他们要求我们在48小时内提交最后一次竞价，他们将决定和谁合作。”
“这个正常，这是你们炎国企业一贯喜欢用的套路。”
陈悦笑了笑。
片刻后，他继续说道：
“还有一个事情，您倒是可以猜一猜哪一家企业是我们的竞争对手。”
这次波特·汉尼甚至连头都没有抬一下。
“雷克沙？金士顿？还是炎国国产的‘朗科’？”
陈悦摇摇头。
“都不是，是一家名为‘黄河存储’的代工厂商。”
“黄河存储？”
波特·汉尼放下手里的文件，有些惊讶的抬起头，这个名字太陌生了。
恰好这时陈悦将小米集团提供的报价表递了过来，他接过来一看，耳旁也随即传来了陈悦的声音。
“好消息是这家名为‘黄河存储’的生产企业是一家最近两年才出现的厂商，知名度不高，竞争力也不强，和我们相比，不是同一级别的对手。”
“但坏消息是，从小米提供的报价单来看，‘黄河存储’报的价格是168元起，比我们的价格低一些。”
“而且，我特意了解了一下，这家‘黄河存储’便是‘惊鸿系列’TF内存卡的代工厂商，而恰好小米集团这次参照的对象，似乎就是‘惊鸿系列’内存卡。”
“在这一点上，他们有绝对的优势。”
波特·汉尼很快就听明白了其中的关键。
“所以……‘黄河存储’入围小米并不是空穴来风，我们还是需要认真对待这个对手？！”
“没错。”
说到正事，陈悦正色道：
“现在关键的问题是，‘黄河存储’的价格比我们低。”
“而且按照之前的分析，小米对‘黄河存储’比较认可，我们恐怕很难保证现在的价格最终能获得小米的青睐。”
“您看，最后一次竞价，我们要不要也降低一些价格？！”
关键的问题抛给了波特·汉尼。
他没有着急说话，仍然认真仔细的看着手里的订单和报价表。
实际上，像这样的定制单一般来说并不用波特·汉尼总裁亲自过问，闪迪报价过后，能成就成，不能成就算了。
但这件事毕竟源于炎国非常知名企业“小米集团”，让闪迪公司上下还是颇为重视。
陈悦没有打扰波特的思路，足足好几分钟后，波特·汉尼这才放下手里的资料。
他没有直接给出结论，反而是目光看向陈悦，问道：
“我们工厂现在产能怎么样？”
“最近半年行业景气度很高，产能都排满了，当然，如果挤一挤，1000万的产能还是能排出来。”
波特·汉尼沉默片刻，最终目光回到了报价单上。
“我们之前报的价格是128GB175元，这已经是考虑到小米集团才给了很低的价格了，如果再低，我们的利润将难以保证。”
陈悦微微点头。
“而且，现在闪存颗粒行情非常好，不管是固态硬盘还是‘TF内存卡’我们根本不愁卖，也不缺订单，小米的1000万张订单对我们来说影响根本不大。”
陈悦再次点头。
“最重要的是，即便刚才你分析了小米集团对‘惊鸿’内存卡的重视，但不到最后一刻，我们仍然无法确定这究竟是不是小米压价策略中的一环。”
“所以，我并不愿意降价拿下这笔订单，这对我们来说不是好事。”
“您说的没错。”
陈悦也没有反对。
确实，不可否认小米集团确实是一个优质的客户。
但如果合作的前提是低价，大幅度降低闪迪的利润，在现在的市场环境下这样的合作很难接受。
“好吧，波特总裁，那我就直接回复小米了，175元是我们最低的底线。”
“好，去吧。”
说完这句，波特·汉尼又低下头开始继续翻阅文件，而陈悦则转身准备离开。
可他刚走了两步，身后突然再次传来波特·汉尼的声音。
“对了，‘黄河存储’这家企业伱怎么看？”
陈悦愣了一下，随即转过身来。
“这是一家很低调的企业，成立时间也就两年。”
“根据我了解到的情况，他们能自主生产‘主控芯片’，但‘闪存颗粒’应该还是从海力士采购的。”
“他们的主要产品就是‘惊鸿系列’内存卡，其他市场份额很少很少，对我们产生不了任何威胁。”
“而整体规模的话，年产能我估计也就几百万张左右，少的可怜。”
说到这里，陈悦顿了顿。
“不过，如果这次他们能拿到‘小米集团’的订单，规模应该能轻松翻倍。”
波特·汉尼微微点头，眼神渐渐变得深邃。
他没有让陈悦离开，一边思索着相关的信息，一边手指轻轻地敲着桌面。
数秒后，他语气低沉。
“陈，我刚才仔细又想了一下，我们不能这么被动的放弃小米的订单，即便我们最终拿不下订单，但也要给这个‘黄河存储’制造一些麻烦。”
“你刚才说的‘整体规模’提醒了我，这样吧，回复小米集团，175元的价格不变，但我们可以保证半年内不进行任何向上调价，即便‘闪存颗粒’价格暴涨，我们也原价供应内存卡。”
半年保价协议？！
陈悦愣了一下，随即反应过来满脸震惊。
众所周知，一直以来“闪存颗粒”都是周期性价格变动非常大的产品，平日里就是半月一价，遇到价格波动大时，甚至三天一价。
所以，往往签订代工协议的时候，双方都会签订补充协议，一旦原材料成本上涨超过一定幅度，就会根据市场价格调整出厂价。
而现在，闪迪直接给了一个半年的固定价格，这对于小米集团来说只需要确定未来半年内“闪存颗粒”价格会继续上涨那就是非常划算的买卖了！
那现在闪存颗粒的价格呢？
正在景气周期，到处缺“芯”，肉眼可见的知道要涨价啊！
这样的承诺对小米来说绝对是好事！
而另一边，“黄河存储”敢做这么承诺吗？
不敢！
为什么？
因为“黄河存储”这样规模的企业，没有自主生产“闪存颗粒”的能力，也没有实力一次囤积千万颗闪存颗粒，只能分批次采购。
一旦承诺了最高价175元，一旦遇到“闪存颗粒”价格上涨，那怎么办？！
现在“黄河存储”生产一张128GB内存卡的成本是155元，一旦“闪存颗粒”继续涨价，成本如果达到165元，那还赚什么钱？！
生产一张亏一张！
想到这里，陈悦眼神里也不由闪过一丝敬佩。
175元的固定价格对于闪迪来说不算问题，但对于‘黄河存储’就是一个巨大的难题。
跟，极有可能因为“闪存颗粒”涨价赚不了钱甚至还亏钱。
不跟，那么这笔订单“黄河存储”大概率拿不到了！
呼！
这就是大公司的规模优势啊！
阳谋！
无解！
“总裁，您这个办法真是绝了！”
“我敢确定，‘黄河存储’他们不可能承诺半年保价，‘小米集团’也极有可能因为这个条件最终选择我们。”
波特·汉尼脸上露出一丝笑容，忽然摇摇头。
“不，其实我更希望‘黄河存储’踏入这个陷阱，跟着我们承诺半年保价。”
“透露给你一个最新的消息，三星、海力士、镁光、东芝和我们闪迪，全球唯五能生产‘闪存颗粒’的厂商已经通过气了，最新一轮‘闪存颗粒’的涨价潮就要来了，而且，最少是20%的上涨幅度！”
说到这，波特·汉尼嘴角压不住的扬了起来。
“一旦‘黄河存储’承诺半年固定价格，那么他们必将血本无归。”
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“小米找我们代工‘TF内存卡’？”
接到李智电话，莫燃也愣了一下。
一直以来“黄河存储”确实有TF卡代工业务，但这些年“黄河存储”非常低调，再加上“TF内存卡”需要代工的甲方也确实不多，
所以，自从“网易严选”过后，“黄河存储”几乎就再也没有和其他大型企业合作过。
此时接到小米集团的报价邀请后莫燃确实有些意外。
不过。
意外归意外，短短两秒后，莫燃直接在电话里让李智答应下来。
开玩笑，
送上门的业务凭什么不接？
况且这可是小米集团，是“大户人家”，手指缝里稍微漏一点对“黄河存储”都是巨大的利润来源。
至于“3D-NAND”闪存颗粒，他只是不想这么早曝光出来，帮小米代工TF内存卡用传统“2D-NAND”闪存颗粒不就行了。
得到莫燃的肯定，李智彻底放下心来。
紧接着，他喊来了“TF内存卡”生产部门的负责人王小乐。
两人一看小米提供的完整性能参数，心里对价格也基本有谱了。
小米想要定制生产的“TF内存卡”性能参数几乎和“惊鸿系列”U3高速卡一模一样。
“惊鸿系列”U3高速卡128GB“黄河存储”的生产成本大约是155元，供给尼采的价格是175元。
但小米毕竟不是尼采这个亲爹，所以一番斟酌后，两人最终将报价敲定在：
128GB——168元；
256GB——335元；
512GB——640元。
这个价格每个型号都比给尼采的供货价便宜10元左右，但小米量大，每块即便只有10几20元的利润算下来，500万张的订单就差不多有一亿的利润了。
而且只要和小米合作的不错，后续的订单肯定也不少。
想到这些，两人确认报价无误，随即兴奋的将报价单发给了小米，激动的等待回复。
……
另一边。
自从得到雷布斯授意后，采购部柯宇就亲自负责“TF内存卡”采购事宜。
他没想到给“黄河存储”打去问询电话仅仅一小时后，邮箱就收到了回复邮件。
“这效率，确实有点快啊！”
柯宇不由感叹一句，随即打开来自“黄河存储”的报价单。
一看，顿时连连点头。
128GB——168元；
256GB——335元；
512GB——640元。
这价格相比于闪迪128GB报价175元，256GB报价345元，“黄河存储”的报价还是比较靠谱的。
毕竟不管怎么说，“黄河存储”相比闪迪这样的全球一线品牌厂商，知名度、市场份额都不是一个档次，价格低一些也算是找准了自己的定位。
不过。
虽然“黄河存储”报的价格已经达到心理预期，但作为一个优秀的采购经理，柯宇并不准备直接定下来。
按照流程，接下来会通知“闪迪公司”和“黄河存储”，然后对两方公布本次小米采购的具体订单数量，让双方做最后一次竞价。
这也是采购方在多方采购时常用的套路，往往最后一次竞价会将价格再次打下来。
很快。
两封小米采购部门的详细订单，以及双方的报价表被发送到各自的商务邮箱里。
值得一提的是，邮件里还特别标注了，最迟要在48小时内完成最后的竞价回复。
看着邮件成功送达的回执，柯宇呼出一口气，一看时间，正好下午6点到了。
“下班！”
……
时间过的很快。
翌日。
作为来自美国的全球顶级数据存储卡供应商，闪迪和其他外资一样，不仅在炎国有自己的工厂，在炎国还有自己的总部大楼。
京城，闪迪总部。
早上九点，
闪迪炎国区总裁波特·汉尼提着一个名牌男士包，身着一件白色衬衫走进办公室。
和绝大多数外企一样，闪迪炎国区总裁波特·汉尼是空降过来的外籍高管。
不过，即便是空降而来，能坐到这个位置的，绝对没有庸才。
小助理按照波特·汉尼的习惯泡了一杯咖啡便离开了办公室，不多时，办公室安静的大门忽然响起，一名穿着西装，瘦高戴着眼镜的男子走了进来。
波特·汉尼抬头看了一眼，是他的得力助手——炎国区负责闪迪对外业务的陈悦。
“你来了。”
陈悦嗯了一声，随即脸上露出一丝笑容。
“总裁先生早上好，这么早来打扰您是有件事要给您汇报。”
“您还记得吗？前几天小米集团联系我们要了一份‘TF卡’的报价单，今天一早……不，应该是昨天下班后有最新的回复了。”
“嗯？”
波特·汉尼略微停顿了一下，然后又低下头去继续处理手上的各种文件。
“他们回复什么了？”
“我们和另外一家企业入围了最后的竞价，同时小米也将订单的具体数量发了过来，总共是1000万张TF内存卡。”
“不过，他们要求我们在48小时内提交最后一次竞价，他们将决定和谁合作。”
“这个正常，这是你们炎国企业一贯喜欢用的套路。”
陈悦笑了笑。
片刻后，他继续说道：
“还有一个事情，您倒是可以猜一猜哪一家企业是我们的竞争对手。”
这次波特·汉尼甚至连头都没有抬一下。
“雷克沙？金士顿？还是炎国国产的‘朗科’？”
陈悦摇摇头。
“都不是，是一家名为‘黄河存储’的代工厂商。”
“黄河存储？”
波特·汉尼放下手里的文件，有些惊讶的抬起头，这个名字太陌生了。
恰好这时陈悦将小米集团提供的报价表递了过来，他接过来一看，耳旁也随即传来了陈悦的声音。
“好消息是这家名为‘黄河存储’的生产企业是一家最近两年才出现的厂商，知名度不高，竞争力也不强，和我们相比，不是同一级别的对手。”
“但坏消息是，从小米提供的报价单来看，‘黄河存储’报的价格是168元起，比我们的价格低一些。”
“而且，我特意了解了一下，这家‘黄河存储’便是‘惊鸿系列’TF内存卡的代工厂商，而恰好小米集团这次参照的对象，似乎就是‘惊鸿系列’内存卡。”
“在这一点上，他们有绝对的优势。”
波特·汉尼很快就听明白了其中的关键。
“所以……‘黄河存储’入围小米并不是空穴来风，我们还是需要认真对待这个对手？！”
“没错。”
说到正事，陈悦正色道：
“现在关键的问题是，‘黄河存储’的价格比我们低。”
“而且按照之前的分析，小米对‘黄河存储’比较认可，我们恐怕很难保证现在的价格最终能获得小米的青睐。”
“您看，最后一次竞价，我们要不要也降低一些价格？！”
关键的问题抛给了波特·汉尼。
他没有着急说话，仍然认真仔细的看着手里的订单和报价表。
实际上，像这样的定制单一般来说并不用波特·汉尼总裁亲自过问，闪迪报价过后，能成就成，不能成就算了。
但这件事毕竟源于炎国非常知名企业“小米集团”，让闪迪公司上下还是颇为重视。
陈悦没有打扰波特的思路，足足好几分钟后，波特·汉尼这才放下手里的资料。
他没有直接给出结论，反而是目光看向陈悦，问道：
“我们工厂现在产能怎么样？”
“最近半年行业景气度很高，产能都排满了，当然，如果挤一挤，1000万的产能还是能排出来。”
波特·汉尼沉默片刻，最终目光回到了报价单上。
“我们之前报的价格是128GB175元，这已经是考虑到小米集团才给了很低的价格了，如果再低，我们的利润将难以保证。”
陈悦微微点头。
“而且，现在闪存颗粒行情非常好，不管是固态硬盘还是‘TF内存卡’我们根本不愁卖，也不缺订单，小米的1000万张订单对我们来说影响根本不大。”
陈悦再次点头。
“最重要的是，即便刚才你分析了小米集团对‘惊鸿’内存卡的重视，但不到最后一刻，我们仍然无法确定这究竟是不是小米压价策略中的一环。”
“所以，我并不愿意降价拿下这笔订单，这对我们来说不是好事。”
“您说的没错。”
陈悦也没有反对。
确实，不可否认小米集团确实是一个优质的客户。
但如果合作的前提是低价，大幅度降低闪迪的利润，在现在的市场环境下这样的合作很难接受。
“好吧，波特总裁，那我就直接回复小米了，175元是我们最低的底线。”
“好，去吧。”
说完这句，波特·汉尼又低下头开始继续翻阅文件，而陈悦则转身准备离开。
可他刚走了两步，身后突然再次传来波特·汉尼的声音。
“对了，‘黄河存储’这家企业伱怎么看？”
陈悦愣了一下，随即转过身来。
“这是一家很低调的企业，成立时间也就两年。”
“根据我了解到的情况，他们能自主生产‘主控芯片’，但‘闪存颗粒’应该还是从海力士采购的。”
“他们的主要产品就是‘惊鸿系列’内存卡，其他市场份额很少很少，对我们产生不了任何威胁。”
“而整体规模的话，年产能我估计也就几百万张左右，少的可怜。”
说到这里，陈悦顿了顿。
“不过，如果这次他们能拿到‘小米集团’的订单，规模应该能轻松翻倍。”
波特·汉尼微微点头，眼神渐渐变得深邃。
他没有让陈悦离开，一边思索着相关的信息，一边手指轻轻地敲着桌面。
数秒后，他语气低沉。
“陈，我刚才仔细又想了一下，我们不能这么被动的放弃小米的订单，即便我们最终拿不下订单，但也要给这个‘黄河存储’制造一些麻烦。”
“你刚才说的‘整体规模’提醒了我，这样吧，回复小米集团，175元的价格不变，但我们可以保证半年内不进行任何向上调价，即便‘闪存颗粒’价格暴涨，我们也原价供应内存卡。”
半年保价协议？！
陈悦愣了一下，随即反应过来满脸震惊。
众所周知，一直以来“闪存颗粒”都是周期性价格变动非常大的产品，平日里就是半月一价，遇到价格波动大时，甚至三天一价。
所以，往往签订代工协议的时候，双方都会签订补充协议，一旦原材料成本上涨超过一定幅度，就会根据市场价格调整出厂价。
而现在，闪迪直接给了一个半年的固定价格，这对于小米集团来说只需要确定未来半年内“闪存颗粒”价格会继续上涨那就是非常划算的买卖了！
那现在闪存颗粒的价格呢？
正在景气周期，到处缺“芯”，肉眼可见的知道要涨价啊！
这样的承诺对小米来说绝对是好事！
而另一边，“黄河存储”敢做这么承诺吗？
不敢！
为什么？
因为“黄河存储”这样规模的企业，没有自主生产“闪存颗粒”的能力，也没有实力一次囤积千万颗闪存颗粒，只能分批次采购。
一旦承诺了最高价175元，一旦遇到“闪存颗粒”价格上涨，那怎么办？！
现在“黄河存储”生产一张128GB内存卡的成本是155元，一旦“闪存颗粒”继续涨价，成本如果达到165元，那还赚什么钱？！
生产一张亏一张！
想到这里，陈悦眼神里也不由闪过一丝敬佩。
175元的固定价格对于闪迪来说不算问题，但对于‘黄河存储’就是一个巨大的难题。
跟，极有可能因为“闪存颗粒”涨价赚不了钱甚至还亏钱。
不跟，那么这笔订单“黄河存储”大概率拿不到了！
呼！
这就是大公司的规模优势啊！
阳谋！
无解！
“总裁，您这个办法真是绝了！”
“我敢确定，‘黄河存储’他们不可能承诺半年保价，‘小米集团’也极有可能因为这个条件最终选择我们。”
波特·汉尼脸上露出一丝笑容，忽然摇摇头。
“不，其实我更希望‘黄河存储’踏入这个陷阱，跟着我们承诺半年保价。”
“透露给你一个最新的消息，三星、海力士、镁光、东芝和我们闪迪，全球唯五能生产‘闪存颗粒’的厂商已经通过气了，最新一轮‘闪存颗粒’的涨价潮就要来了，而且，最少是20%的上涨幅度！”
说到这，波特·汉尼嘴角压不住的扬了起来。
“一旦‘黄河存储’承诺半年固定价格，那么他们必将血本无归。”
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