第333章 只售小伙儿，不卖老头儿
徐小芷实在是没想到他心思如此敏感，不过是赶集卖个东西，都能紧张得一夜未眠……这跟他往日表现出来的急智、风趣，甚至对任何困难都是一副无所谓的态度形成了极大的反差。
得意得这小妮子仿佛发现了什么了不得的秘密似的，笑得走起路来都是一颠一颠的。
大眼睛时不时瞄向他，明显有点不怀好意！
仿佛在说：王秀才，你也不想大家知道你有如此小男生的一面吧？
幸亏，两人起得比较早，又摸黑行走在崎岖不平的山道上，徐小芷这位城里来的丫头从来没有过如此新奇的体验，才略微收敛了些。
两人肩并着肩，欣赏着山野间的朝露，终于在东方的林子里像有火烧起来的时候，到达了蒲山乡公社。
当地的大集一般都是围绕着乡政府展开的，一是方便管理，二是便于维护治安。
主要是乡下大集的辐射范围很广，距离十好几里的人都会赶来，各色人等都有，鱼龙混杂，如果没有国家的强权机构坐镇，会变得十分混乱。
王承舟和徐小芷起的比较早，可当他们赶到的时候，整片大集早已热闹起来。剃头的、卖菜的、拔牙的、裁衣裳的、卖土特产的……不一而足。
不过，真正的工业制品却很少，大多都是服务行业和乡民自家的东西。
那时候理发店不多，而且一般的小老百姓也去不起。为了省钱，都是坐在路边的剃头挑子上，脖子围一块儿不甚干净的白布，等着剃头匠在黝黑锃亮的荡刀布上磨刀子，以刮去积攒了好几个月的烦恼丝。
当然，围着人最多的还是乡供销社。
高考恢复的消息让这些被农活折磨到生无可恋的知青们一下子活了过来，大清早的就开始挤在门口，一个个手里举着钞票，争先恐后的，跟前世那些抢猪肉的大妈们有的一拼。
徐小芷忽闪着大眼睛，踮起脚尖瞅着。如果不是为了给他帮忙，估计她同样早就跑去排队了。
王承舟想起昨天对她的承诺，心里一软，安抚道：
“小芷，别瞅了。”
“等下咱们把药材卖出去，挣了钱，我给你买水果糖吃。”
“现在，快点帮我摆摊吧。”
徐小芷回过身，嫣然一笑，偷偷咽了下口水，“王秀才，我不吃。”
“我那是给你开玩笑的，你咋还当真了呀？”
“刚才我观察了一圈儿，这个地方不太行，咱们换个位置。”
王承舟一愣，抓着脑袋四下瞅了瞅——附近有个老大娘正在摆萝卜；一位大爷坐在地上给人修鞋；还有一个小媳妇儿木然的站在晨风中，脚边的破席子上放着几条断气儿了的黄辣丁。
没看出来哪里不太行啊……
徐小芷却挑了下大眼睛，示意他抬起药材就走，然后来到几个卖油条、烧饼、水煎包的摊位附近。
王承舟一阵莫名，咧着嘴笑道：
“小芷，这里跟刚才的地方有什么不同吗？”
“难道风水好一点？”
“别说，这里确实挺香的。对了，你是不是饿了呀？”
徐小芷白了他一眼，没好气儿道：“对，我饿了！赶紧给我买水煎包去！必须买一大锅，少了我不吃！”见他挠着头傻笑，才凑近了些，小声解释着，“王秀才，会买白萝卜、小黄鱼甚至修鞋子的能是啥人？肯定是生活条件不富裕的呗。”
“不是咱看不起穷人。可你要搞清楚，愿意花钱买你的聪明汤的，绝对不是那些精打细算的过日子人。”
“只有那些愿意到小吃摊上消费的人，才是咱们的目标客户。做生意就和做人一样，要对自己的货品有一个明确的定位，以对标受众群体。否则，即便咱们傻呵呵的站上一整天，都不一定能够开张。”
王承舟盯着她精致的小脸儿，眼睛一点一点瞪大了，简直佩服到五体投地。不是说这道理有多深奥，主要是这股子刻在骨子里的敏锐，让人打心底里感到震撼。
看着精明能干的小徐军师，他暗自庆幸自己的英明，昨晚上冒着得罪栾红缨的风险而做下来的决定是正确的。
得亏有她呀！
两人连忙把装着药粉的口袋摆好。王承舟又捡回一块破木板，拿墙皮上脱落下来的石灰片工工整整的写上“聪明汤”三个大字。
然后瞥了徐小芷一眼，禁不住为自己的机智感到骄傲。
惹得少女白了他一眼，捂着嘴轻笑。
不得不说，很多时候，选择大于努力。
果然，按照徐小芷的指示，两人摆好摊位没一会儿，几个吃水煎包的客人就围了上来，显得十分好奇。
一番打听，不由得咧着嘴直乐。
交谈的工夫，一些个明显是知青的年轻人也围了过来，可听到他介绍什么宁心止忘，安神定志的功效，都笑着摇了摇头。
一群人嘀嘀咕咕了几句，转身走了。
至此之后，王承舟和徐小芷的摊子好久都无人问津。
看着街市上熙熙攘攘的人群，听着四周此起彼伏的叫卖，两人并排站在一起，耷拉着肩膀，于风中凌乱……
王承舟禁不住有点沮丧。
说实话，这个年月，大家伙儿都不富裕，卖什么保健品确实有点异想天开了。如果搁后世还好说，反正到处都是绿油油的韭菜，只要宣传出个噱头，总会有几个肥羊愿意伸长脖子挨宰。
只是现在……怕是开张都难！
哪知道，徐小芷却眼珠一转，忽然伸出小手把他拽到自己跟前儿，踮起脚尖耳语了几句。
听得王承舟直缩脖子。
不是被她的话吓到了，是这妮子说话的时候吐气如兰，趴得又特别的近，感觉跟天鹅绒拂过耳廓似的，痒得他头发梢都立起来了。
以至于他半天才反应过来，瞪着眼珠子道：“小芷，这……这能行吗？”
“听话，你照我说的做就行了。”
徐小芷抿嘴轻笑，纤纤玉指指了指墙根儿，话虽然说得很霸气，小脸上却一副撒娇的表情。
王承舟无奈，只好又捡了一片白灰回来，一笔一划的在木板上添了几个字：只售小伙儿，不卖老头儿！
这下子，四周直接就炸开了锅。
俩人本来就郎才女貌，站在人群中十分显眼，再加上他们卖的东西很稀奇，叫什么“聪明汤”，不少人都很好奇。
只是害怕上当受骗，才不太好意思过来询问。
如今见他们打出这样一个标语，那些大叔大爷一下子就不乐意了。几个脾气倔的老头儿甚至直接背着手，撅着山羊胡走了上来，面对面的质问他们啥意思。
那些大小伙儿早就偷瞄着徐小芷，毕竟乡下很少见到如此甜美可人的姑娘，见有人起头，立刻就起哄似的围了上来，嘻嘻哈哈的，希望能跟她攀谈上两句。
其实，王承舟潜意识里的想法一点不错，商品就像人似的，质量就好比德行，噱头就是脸面。
很多时候，一件商品想要卖出去，噱头是很重要的。
可关键是，如何才能引出噱头？
这不，徐小芷已经给出了答案。
看到“只售小伙儿，不卖老头儿”一行字，众人又是好笑又是好气。如此奇怪的事情，不一会儿就传遍了半个集市。
甚至连一些正在裁衣服、买萝卜的大姑娘小媳妇儿都气喘吁吁的跑过来看热闹。
看着乌央乌央的人群，王承舟喉咙都发干了，手心里直冒汗。生怕他们跟刚才那些人似的，只是问了几句便一哄而散。
事情也确实如同自己料想中的那样，有几个老人家忍不住吆喝起来：
“小丫头片子，你这啥意思？看不起老年人是吧？大爷今天非得瞧瞧你卖的啥东西，凭啥不卖给老头儿？”
“哈哈，小妹妹，我今天刚二十一，还未结婚，应该算是小伙儿吧？你这是啥东西，给哥哥介绍介绍，如果说得好，小伙儿今天就买一个！”
“那口袋里装的啥呀？看着跟掺着麸皮的面粉似的，闻着还有一股子奇怪的药香味，为啥卖个东西还挑三拣四的啊？还只卖给小伙儿，不卖给老头儿，可真是笑死我了！”
众人七嘴八舌的议论着，瞅着站在人群中央的这对儿俊男靓女，不停的交头接耳。
“大爷，你这可是错怪我了。”
徐小芷嘟着小嘴儿，一脸委屈，然后十分腹黑的指向王承舟，控诉道：
“这行字是他让我写的呀。”
“哎呀，你们不认识他吗？”
“他是俺们村的卫生员，今天我是陪着他来赶集的。他说的话，我一个小小的女同志，怎么敢违拗嘛。”
王承舟愕然的瞪大眼睛，差点被自己的口水呛死！想不到这个红唇大眼儿的，竟然敢当着半个集市的乡亲污蔑自己！
这是要搞咩呀？
听到她的话，议论声嗡的大了起来，一浪盖过一浪。不少人皱着眉头，矛头一下子对准了王承舟。
想不到他看起来眉清目秀的，竟然如此卑鄙，胁迫人家可爱的小姑娘诋毁老年人，这安的是哪门子的心？
不过，在王家生产大队，王承舟终究是有点名声的，议论的工夫就有人认出了他。一个个激动的叫道：
“娘的，我当是谁，这不是王家村的王承舟嘛！这可是个大能人呀！”
“兄弟，咋说？王承舟是谁，很有名吗？你为什么这么激动？”
“嗨呀，王承舟你都不知道？你可真是没一点见识呀！他可是俺们那一片儿出了名的小神医，先是控制了红眼病，后又治住了肿痄腮，最了不起的是人家三下五除二就帮一个瞎了多少年的老寡妇重见光明！”
“真的假的？有那么厉害吗？这小伙子看着还不到二十岁，就他是你们那的卫生员？”
大家伙儿神色微变，原以为这一男一女是两个到集市上趁火打劫的小骗子，没想到人家是正儿八经的村卫生员。
这可奇了怪了！
那些老年人听他是个大夫，脸上的怒容不由得收敛了几分，哼了一声问道：
“小伙子，既然你是个村卫生员，是个为广大人民群众服务的医生，那这事儿做的就更不应该了！”
“咱们新社会讲究的就是一视同仁，尊老爱幼，你这咋还歧视老年人呢？”
“别看你好像还是个挺出名的大夫，今儿个你要是不说出个缘故来，大叔大爷们可不依你！”
大家伙儿都安静了下来，目光炯炯的盯着他。
感受到四面八方的目光，王承舟心里一紧，知道生死存亡的时刻来了。自己如果不能说服大家伙儿，今天不但无法开张，恐怕还得挨一顿臭骂；可如果能够得到大家伙儿的喝彩，别说这点儿药材，怕是再拉来一车子都不够卖的。
当即，他整个人都沉静下来，再没有一丝紧张，拱了拱手道：“大爷，您误会了，我这句话从来没有歧视老年人的意思。之所以这样写，其中另有隐情，大家伙儿可否听我一一道来？”
众人盯着他点了点头。那个年月，对待一个大夫，群众还是很有礼遇的。
“想必大家伙儿都听说高考恢复的消息了吧？”
人群一阵骚动，不明白他为什么会提及这样一件大事。王承舟环视一周，深吸一口气，正色道：
“高考恢复，不仅对于各村的知青同志，对于咱们农民子弟同样意义重大！它代表着寒门出贵子！代表着为咱农家子弟准备的通天大道，它又敞开了！”
“朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强！”
“这是一次机遇，一次给普天下年轻人的机遇。各位大叔大爷认同我的话吗？”
话音刚落，四周立刻响起成片的附和声。
那几个前来质问的大爷更是激动得嘴皮子直哆嗦，他们这些历尽世事沧桑的人更加懂得这件事情对于普通人的意义，一个个点头认可。
可是，这跟那句“只售小伙儿，不卖老头儿”的标语有什么关系？跟你一个村卫生员又有什么关系？
王承舟自然看到了众人眼中的疑问，当即大声道：
“而我这味药，就是为广大莘莘学子准备的。”
“大家伙儿不是都想知道它是什么吗？”
“那么，我告诉你们，它的名字就叫‘聪明汤’！”
哗！
听到他的话，人群又一次骚动起来……
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得意得这小妮子仿佛发现了什么了不得的秘密似的，笑得走起路来都是一颠一颠的。
大眼睛时不时瞄向他，明显有点不怀好意！
仿佛在说：王秀才，你也不想大家知道你有如此小男生的一面吧？
幸亏，两人起得比较早，又摸黑行走在崎岖不平的山道上，徐小芷这位城里来的丫头从来没有过如此新奇的体验，才略微收敛了些。
两人肩并着肩，欣赏着山野间的朝露，终于在东方的林子里像有火烧起来的时候，到达了蒲山乡公社。
当地的大集一般都是围绕着乡政府展开的，一是方便管理，二是便于维护治安。
主要是乡下大集的辐射范围很广，距离十好几里的人都会赶来，各色人等都有，鱼龙混杂，如果没有国家的强权机构坐镇，会变得十分混乱。
王承舟和徐小芷起的比较早，可当他们赶到的时候，整片大集早已热闹起来。剃头的、卖菜的、拔牙的、裁衣裳的、卖土特产的……不一而足。
不过，真正的工业制品却很少，大多都是服务行业和乡民自家的东西。
那时候理发店不多，而且一般的小老百姓也去不起。为了省钱，都是坐在路边的剃头挑子上，脖子围一块儿不甚干净的白布，等着剃头匠在黝黑锃亮的荡刀布上磨刀子，以刮去积攒了好几个月的烦恼丝。
当然，围着人最多的还是乡供销社。
高考恢复的消息让这些被农活折磨到生无可恋的知青们一下子活了过来，大清早的就开始挤在门口，一个个手里举着钞票，争先恐后的，跟前世那些抢猪肉的大妈们有的一拼。
徐小芷忽闪着大眼睛，踮起脚尖瞅着。如果不是为了给他帮忙，估计她同样早就跑去排队了。
王承舟想起昨天对她的承诺，心里一软，安抚道：
“小芷，别瞅了。”
“等下咱们把药材卖出去，挣了钱，我给你买水果糖吃。”
“现在，快点帮我摆摊吧。”
徐小芷回过身，嫣然一笑，偷偷咽了下口水，“王秀才，我不吃。”
“我那是给你开玩笑的，你咋还当真了呀？”
“刚才我观察了一圈儿，这个地方不太行，咱们换个位置。”
王承舟一愣，抓着脑袋四下瞅了瞅——附近有个老大娘正在摆萝卜；一位大爷坐在地上给人修鞋；还有一个小媳妇儿木然的站在晨风中，脚边的破席子上放着几条断气儿了的黄辣丁。
没看出来哪里不太行啊……
徐小芷却挑了下大眼睛，示意他抬起药材就走，然后来到几个卖油条、烧饼、水煎包的摊位附近。
王承舟一阵莫名，咧着嘴笑道：
“小芷，这里跟刚才的地方有什么不同吗？”
“难道风水好一点？”
“别说，这里确实挺香的。对了，你是不是饿了呀？”
徐小芷白了他一眼，没好气儿道：“对，我饿了！赶紧给我买水煎包去！必须买一大锅，少了我不吃！”见他挠着头傻笑，才凑近了些，小声解释着，“王秀才，会买白萝卜、小黄鱼甚至修鞋子的能是啥人？肯定是生活条件不富裕的呗。”
“不是咱看不起穷人。可你要搞清楚，愿意花钱买你的聪明汤的，绝对不是那些精打细算的过日子人。”
“只有那些愿意到小吃摊上消费的人，才是咱们的目标客户。做生意就和做人一样，要对自己的货品有一个明确的定位，以对标受众群体。否则，即便咱们傻呵呵的站上一整天，都不一定能够开张。”
王承舟盯着她精致的小脸儿，眼睛一点一点瞪大了，简直佩服到五体投地。不是说这道理有多深奥，主要是这股子刻在骨子里的敏锐，让人打心底里感到震撼。
看着精明能干的小徐军师，他暗自庆幸自己的英明，昨晚上冒着得罪栾红缨的风险而做下来的决定是正确的。
得亏有她呀！
两人连忙把装着药粉的口袋摆好。王承舟又捡回一块破木板，拿墙皮上脱落下来的石灰片工工整整的写上“聪明汤”三个大字。
然后瞥了徐小芷一眼，禁不住为自己的机智感到骄傲。
惹得少女白了他一眼，捂着嘴轻笑。
不得不说，很多时候，选择大于努力。
果然，按照徐小芷的指示，两人摆好摊位没一会儿，几个吃水煎包的客人就围了上来，显得十分好奇。
一番打听，不由得咧着嘴直乐。
交谈的工夫，一些个明显是知青的年轻人也围了过来，可听到他介绍什么宁心止忘，安神定志的功效，都笑着摇了摇头。
一群人嘀嘀咕咕了几句，转身走了。
至此之后，王承舟和徐小芷的摊子好久都无人问津。
看着街市上熙熙攘攘的人群，听着四周此起彼伏的叫卖，两人并排站在一起，耷拉着肩膀，于风中凌乱……
王承舟禁不住有点沮丧。
说实话，这个年月，大家伙儿都不富裕，卖什么保健品确实有点异想天开了。如果搁后世还好说，反正到处都是绿油油的韭菜，只要宣传出个噱头，总会有几个肥羊愿意伸长脖子挨宰。
只是现在……怕是开张都难！
哪知道，徐小芷却眼珠一转，忽然伸出小手把他拽到自己跟前儿，踮起脚尖耳语了几句。
听得王承舟直缩脖子。
不是被她的话吓到了，是这妮子说话的时候吐气如兰，趴得又特别的近，感觉跟天鹅绒拂过耳廓似的，痒得他头发梢都立起来了。
以至于他半天才反应过来，瞪着眼珠子道：“小芷，这……这能行吗？”
“听话，你照我说的做就行了。”
徐小芷抿嘴轻笑，纤纤玉指指了指墙根儿，话虽然说得很霸气，小脸上却一副撒娇的表情。
王承舟无奈，只好又捡了一片白灰回来，一笔一划的在木板上添了几个字：只售小伙儿，不卖老头儿！
这下子，四周直接就炸开了锅。
俩人本来就郎才女貌，站在人群中十分显眼，再加上他们卖的东西很稀奇，叫什么“聪明汤”，不少人都很好奇。
只是害怕上当受骗，才不太好意思过来询问。
如今见他们打出这样一个标语，那些大叔大爷一下子就不乐意了。几个脾气倔的老头儿甚至直接背着手，撅着山羊胡走了上来，面对面的质问他们啥意思。
那些大小伙儿早就偷瞄着徐小芷，毕竟乡下很少见到如此甜美可人的姑娘，见有人起头，立刻就起哄似的围了上来，嘻嘻哈哈的，希望能跟她攀谈上两句。
其实，王承舟潜意识里的想法一点不错，商品就像人似的，质量就好比德行，噱头就是脸面。
很多时候，一件商品想要卖出去，噱头是很重要的。
可关键是，如何才能引出噱头？
这不，徐小芷已经给出了答案。
看到“只售小伙儿，不卖老头儿”一行字，众人又是好笑又是好气。如此奇怪的事情，不一会儿就传遍了半个集市。
甚至连一些正在裁衣服、买萝卜的大姑娘小媳妇儿都气喘吁吁的跑过来看热闹。
看着乌央乌央的人群，王承舟喉咙都发干了，手心里直冒汗。生怕他们跟刚才那些人似的，只是问了几句便一哄而散。
事情也确实如同自己料想中的那样，有几个老人家忍不住吆喝起来：
“小丫头片子，你这啥意思？看不起老年人是吧？大爷今天非得瞧瞧你卖的啥东西，凭啥不卖给老头儿？”
“哈哈，小妹妹，我今天刚二十一，还未结婚，应该算是小伙儿吧？你这是啥东西，给哥哥介绍介绍，如果说得好，小伙儿今天就买一个！”
“那口袋里装的啥呀？看着跟掺着麸皮的面粉似的，闻着还有一股子奇怪的药香味，为啥卖个东西还挑三拣四的啊？还只卖给小伙儿，不卖给老头儿，可真是笑死我了！”
众人七嘴八舌的议论着，瞅着站在人群中央的这对儿俊男靓女，不停的交头接耳。
“大爷，你这可是错怪我了。”
徐小芷嘟着小嘴儿，一脸委屈，然后十分腹黑的指向王承舟，控诉道：
“这行字是他让我写的呀。”
“哎呀，你们不认识他吗？”
“他是俺们村的卫生员，今天我是陪着他来赶集的。他说的话，我一个小小的女同志，怎么敢违拗嘛。”
王承舟愕然的瞪大眼睛，差点被自己的口水呛死！想不到这个红唇大眼儿的，竟然敢当着半个集市的乡亲污蔑自己！
这是要搞咩呀？
听到她的话，议论声嗡的大了起来，一浪盖过一浪。不少人皱着眉头，矛头一下子对准了王承舟。
想不到他看起来眉清目秀的，竟然如此卑鄙，胁迫人家可爱的小姑娘诋毁老年人，这安的是哪门子的心？
不过，在王家生产大队，王承舟终究是有点名声的，议论的工夫就有人认出了他。一个个激动的叫道：
“娘的，我当是谁，这不是王家村的王承舟嘛！这可是个大能人呀！”
“兄弟，咋说？王承舟是谁，很有名吗？你为什么这么激动？”
“嗨呀，王承舟你都不知道？你可真是没一点见识呀！他可是俺们那一片儿出了名的小神医，先是控制了红眼病，后又治住了肿痄腮，最了不起的是人家三下五除二就帮一个瞎了多少年的老寡妇重见光明！”
“真的假的？有那么厉害吗？这小伙子看着还不到二十岁，就他是你们那的卫生员？”
大家伙儿神色微变，原以为这一男一女是两个到集市上趁火打劫的小骗子，没想到人家是正儿八经的村卫生员。
这可奇了怪了！
那些老年人听他是个大夫，脸上的怒容不由得收敛了几分，哼了一声问道：
“小伙子，既然你是个村卫生员，是个为广大人民群众服务的医生，那这事儿做的就更不应该了！”
“咱们新社会讲究的就是一视同仁，尊老爱幼，你这咋还歧视老年人呢？”
“别看你好像还是个挺出名的大夫，今儿个你要是不说出个缘故来，大叔大爷们可不依你！”
大家伙儿都安静了下来，目光炯炯的盯着他。
感受到四面八方的目光，王承舟心里一紧，知道生死存亡的时刻来了。自己如果不能说服大家伙儿，今天不但无法开张，恐怕还得挨一顿臭骂；可如果能够得到大家伙儿的喝彩，别说这点儿药材，怕是再拉来一车子都不够卖的。
当即，他整个人都沉静下来，再没有一丝紧张，拱了拱手道：“大爷，您误会了，我这句话从来没有歧视老年人的意思。之所以这样写，其中另有隐情，大家伙儿可否听我一一道来？”
众人盯着他点了点头。那个年月，对待一个大夫，群众还是很有礼遇的。
“想必大家伙儿都听说高考恢复的消息了吧？”
人群一阵骚动，不明白他为什么会提及这样一件大事。王承舟环视一周，深吸一口气，正色道：
“高考恢复，不仅对于各村的知青同志，对于咱们农民子弟同样意义重大！它代表着寒门出贵子！代表着为咱农家子弟准备的通天大道，它又敞开了！”
“朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强！”
“这是一次机遇，一次给普天下年轻人的机遇。各位大叔大爷认同我的话吗？”
话音刚落，四周立刻响起成片的附和声。
那几个前来质问的大爷更是激动得嘴皮子直哆嗦，他们这些历尽世事沧桑的人更加懂得这件事情对于普通人的意义，一个个点头认可。
可是，这跟那句“只售小伙儿，不卖老头儿”的标语有什么关系？跟你一个村卫生员又有什么关系？
王承舟自然看到了众人眼中的疑问，当即大声道：
“而我这味药，就是为广大莘莘学子准备的。”
“大家伙儿不是都想知道它是什么吗？”
“那么，我告诉你们，它的名字就叫‘聪明汤’！”
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